martes, 22 de junio de 2010

Haciendo simple lo complejo – La Navaja de Occam

La Web Analytics es un sistema de análisis que interpreta datos a partir de diferentes sistemas estadísticos (pensemos en distribuciones binomiales, multinomiales, geométricas y tantas otras) y teniendo en cuenta los diferentes programas de web semántica como el Data Mining, la Linked Data, y desarrollos como RDF y OWL. Trabajan sobre inabarcables datos y variables (en especial grandes empresas y organismos internacionales), y detrás de la interfaz se encuentran cantidades interminables de líneas de códigos. Entonces, ¿no es contraproducente la cantidad excesiva de datos? ¿Qué sentido le podemos dar a una maraña de palabras dentro de una maraña de estadísticas dentro de una maraña de unos y ceros?

Por más que miremos hacia adelante en búsqueda de una respuesta, la solución a nuestro problema fue dada hace 7 siglos. Guillermo de Occam (u Ockham) fue un fraile fransiscano y filósofo escolástico inglés que invento un principio que hoy llamamos la Navaja de Occam. Este principio consiste en postular que cuando dos teorías en igualdad de condiciones tienen las mismas consecuencias, debe preferirse la teoría más simple a la más compleja (Pluralitas non est ponenda sine neccesitate).

Volvamos al presente. Gran parte del Web Análisis se basa (o debería basarse) en ese principio. Porque frente a una enorme cantidad de datos y estadísticas hay una persona de carne y hueso. Que trabaja sobre una lógica lineal y tiene una capacidad de aprehensión de la información limitado. Entonces, la efectividad en la toma de decisiones a partir de los datos se pelea por dos frentes: por las herramientas analíticas y por los analistas Web.

Las herramientas analíticas, mientras avanzan en las formas de recopilar y organizar información, debe a su vez trabajar para generar una interfaz en donde masivas cantidades de datos puedan transformarse en interpretaciones plausibles de la realidad. La Web Analytics no debería ser una exclusividad de analistas Web, sino una herramienta que todos podamos usar. Dice Pere Rovira: "Todos deberíamos tener algo de analistas web". Y para que esta tecnología sea apropiada por los usuarios, debe ser simple.

Por el otro frente se encuentran los analistas Web. Su trabajo consiste en interpretar datos de manera más fidedigna posible. Pero la cantidad de datos no significa calidad de información. Y el puente entre ambas es el analista, que deja de lado por un rato los porcentajes, números y probabilidades para “humanizar” los datos crudos. Debe tomar en cuenta actitudes, comportamientos y tomarlo dentro de un contexto puntual y un tiempo y espacio reales, donde la tiranía nominal desaparece. Y, a su vez, debe convencer a otros de sus interpretaciones, transformarlas en predicciones de las acciones humanas (o de la naturaleza, como en las predicciones climáticas), y para eso necesita traducir a conceptos y números simples las indescifrables tablas. Debe dejar de lado las soluciones difíciles e ir por la respuesta más simple.

Proponemos entonces ir en contra de la corriente: ante un creciente flujo de sobreinformación que permite la Web, hacer hincapié en la interpretación de aquella en base a las pautas de juicio de los analistas. Ante la complejidad, simplificar.

Para más información, visitar el blog de Avinash Kaushik.

martes, 15 de junio de 2010

Herramientas de Web Analytics

En la Web existen, de forma gratuita o paga, diversas empresas que ofrecen el servicio de Web analitics, aunque en general no exista un formato determinado de medición. Estas son algunas de las más relevantes:

(Click en los isologos para mas información)

Google pretende ofrecer una solución gratuita y fácil de usar que ayudará a diseñar anuncios más orientados, a mejorar sus iniciativas de marketing y a crear sitios Web que generen más conversiones. Tiene Inteligencia de Análisis, una buena segmentación y personalización flexible.

Video de presentación de Google Analytics.

Este sitio nos da un reporte de las visitas diarias, acciones realizadas en nuestro sitio, contenidos (páginas visitadas y descargas), enlaces visitados, buscadores, integración FeedBurner, Google Maps, WordPress, Blogspot.









StatCounter nos brinda detalles de las estadísticas Web en tiempo real. Nos brinda un simple código que puede ser insertado en nuestros sitios Web o Blog.
Cuenta con un resumen de tráfico, estadístico de localización (país, ciudad, región, ISP), estadístico de sistema (sistema operativo, navegador, resolución), análisis de las palabras claves en los buscadores, páginas populares, y más.

Algunas herramientas, sin embargo, prometen ofrecer algo distinto o específico.



Una herramienta que promete centrarse en el análisis de actividades “social media”. En otras palabras, una herramienta pensada para analizar la actividad en blogs y redes sociales.


Herramientas que no son precisamente “nuevas”, pero sí cada vez mejores para analizar mediante “click maps” la actividad de los usuarios.



Que recientemente ha añadido un bid manager, y se posiciona como una de las mejores herramientas para analizar el tráfico SEO y PPC.

Se presenta como la alternativa open source en analítica Web; como era de esperar, permite modificar el código para adaptarlo a nuestras necesidades, y parece bastante flexible en tanto que se integra con distintos lenguajes de programación y herramientas de publicación de contenidos.

La regla del "10/90"

Aquí les presentamos un informe realizado por Avinash Kaushik sobre innecesario uso de costosas herramientas de análisis Web y como disminuyen su importancia en comparación con un analista capacitado
Además plantea una serie de pasos a seguir para no tener que derrochar el tan preciado y escaso dinero.


La mayoría de las personas se quejan de que hay Tera bytes de datos y de informes y Giga bytes de Excel y PowerPoint en lo que respecta a los análisis Web. Sin embargo, ninguna información es procesable. No hay conciencia innata de lo que realmente está pasando con el caos de datos de navegación del sitio.

A través de mi humilde experiencia en este campo que han desarrollado una norma para solucionar este problema y lograr el éxito magnífico. Yo lo llamo la regla del 10/90. Aquí lo que dice ...

  • Nuestra Meta: Conseguir la mayor productividad de la implementación de los análisis Web.
  • Costo de la herramienta de análisis y proveedores de servicios profesionales: $ 10.
  • la inversión necesaria en "recursos inteligentes / analistas": $ 90.
  • Línea de fondo para el Magnífico éxito: Su pueblo.

La regla funciona bastante sencilla. Si usted está pagando su Web del proveedor de análisis (Omniture, WebTrends, ClickTracks, Coremetrics, HBX, etc) $ 25,000 por un contrato anual que necesita para invertir 225.000 dólares en la gente para extraer valor de sus datos. Si usted está pagando realmente Omniture, WebTrends, etc HBX 225.000 dólares cada año después .... así que usted puede hacer los cálculos.

Éstos son algunos de los motivos que he llegado a formular esta regla:

  1. Si su sitio Web tiene más de 100 páginas y se obtiene más de 10k de visitantes al mes usted puede imaginar la complejidad de las interacciones que están sucediendo en su sitio Web. Caída en las campañas de marketing, un sitio dinámico, SEM, más páginas, más tráfico, promociones y ofertas y usted tiene una situación muy difícil de entender.
  2. La mayoría de herramientas de análisis Web arrojan datos como si no hubiera mañana. Parece que somos una carrera de ratas, un vendedor dice que puede hacer 100 informes, el siguiente 250 y después el que dice que puede medir el color de los ojos de las personas que miran a sus páginas Web. El fondo es que se necesitará mucha inteligencia para saber lo que es real en todos estos datos y lo que es falso y lo que es significativo en todo esto.
  3. Es un hecho que si se abre herramientas de análisis Web que muestran las mismas mediciones exactas, casi todos ellos miden y calculan de manera diferente! Vas a tener que resolver esto.
  4. Por último recurribles Insights Web (o como ahora he citado de KIA, el análisis de información clave) no viene simplemente de ClickStream, usted va a tener que contar con personas que son inteligentes y tienen visión para los negocios que se puede atar el comportamiento de clickstream a otras fuentes de datos / información / sucesos de la empresa.

Una persona a tiempo parcial, o su administrador, más el acceso a su costosa herramienta favorita de análisis, no puede ayudar a la gestión de la toma de decisiones.

Así que si usted piensa que su empresa no está siguiendo la Regla 10 / 90 entonces aquí es mi humilde recomendación para que usted considere:

  1. Solicite una cuenta de Google Analytics gratuita de Google en la Página de Registro GA
  2. Una vez que el código de la aplicación de Google Analytics en su sitio Web en paralelo con su herramienta de análisis actual.
  3. Obtener un nivel de comodidad para el delta entre los dos conjuntos de números clave (ya saben los visitantes y las conversiones, páginas vistas, etc) y crear un multiplicador (mi herramienta muestra a los visitantes un 10% mayor y la página de opiniones del 10% más baja que la de Google). Usted utilizará este multiplicador en el futuro, para comparar las tendencias de años más de año si así lo desea.
  4. Cancelar el contrato con su proveedor favorito de análisis costosos y tomar esos $ 50k o 100k $ o $ 200k y: 1) Contratar a un analista inteligente de entre $ 50K 2) Coloque el resto del dinero en el bolsillo .
  5. Su analista inteligente será capaz de extraer tanto valor de Google Analytics que su vieja herramienta, de hecho, mi predicción es que va a ser mucho más.
  6. A medida que el nivel de comprensión en su organización crece, como el nivel de sofisticación de apoyar los procesos de aumento, tal vez en dos años podría estar listo y ahorraría $ 200k en una herramienta de análisis Web y luego podría extraer una cantidad correspondiente de valor de mismo.

Lo importante de ésta recomendación es que incluso si usted consigue llegar al paso 3 puede dejar de cumplirlos sin ningún daño. Pero espero que usted lleve a cabo todos los pasos y le ofrezcan a las personas como yo empleo y agregar valor estratégico a sus empresas al proporcionar información procesable en lugar de informes.

Capacitación de Web Analytics en la Cámara Argentina de Anunciantes

El 3 de Junio se realizó en la Cámara Argentina de anunciantes, una capacitación sobre Análisis Web. El objetivo principal de estas era introducir las herramientas de Web Analytics ya existentes en el mercado, dar a conocer cómo debería ser llevada a cabo una exitosa estrategia de análaisis Web y como definir los objetivos e indicadores clave para nuestro negocio.








En primer lugar se planteó una cuestión controversial: Vivimos una realidad en la que a medida que pasa el tiempo, existen cada vez mas y mas plataformas, sitios, programas y medios en los cuales se puede publicitar y hacer marketing en la web. El abanico crece, el stock publicitario se estira, la especialización y segmentación son cada vez mas agudas y marcadas y respaldadas por el pedante avance de la democratización de precios, el escenario del Web marketing presenta un jugoso panorama para cualquier tipo de empresa.

Sin embargo , la inversión de las empresas en Internet es mucho menor que en otros medios. Todos nos seguimos preguntando por qué existe una diferencia de precio tan grande entre el precio de un segundo de TV con respecto al costo de publicitar en Internet, cuando varios sitios Web han superado en audiencia objetiva el rating relativo de muchos programas de televisión. En gran parte, esto se debe al hecho de que el análisis actual del potencial de la Web no está a la altura de las circunstancias. Sin un análisis real del medio, se pierde la efectividad del mismo. Internet nos brinda una posibilidad maravillosa y a la vez caótica y confusa. Nos da muchísimos datos para conocer a nuestros visitantes-clientes-consumidores-potenciales clientes-etc. Nos da la posibilidad de medir. Nos da la flexibilidad y la velocidad para reaccionar rápidamente a lo que medimos. Pero medir y obtener datos, no significa tener información relevante, y menos aún significa utilizar esta información para mejorar el negocio.

Dice Martín Muslo: “2010, deberá llamarse el año de Web Analytics. El año de la medición. De la recolección de datos y su análisis. Del uso de los mismos para optimizar el uso de la Web. Y de la conexión íntima que debe existir entre la optimización del uso de la Web y la mejora de los resultados de negocios.” (…)2010 tiene que ser el año en el cual nos animemos a medir y entender el por qué del éxito de una acción, de la falla de otra, del desinterés o interés en una promoción, etc. Tiene que ser el año donde las empresas empiecen a invertir en aprender a medir la Web. Aprender a analizar la Web. Aprender a optimizar la Web.

Este, por lo tanto, es nuestro objetivo. Considerando casos, presentando herramientas y teorías, do's and don'ts, y generando una aplicación simplificada y estandarizada de dichos recursos, pretendemos buscar una respuesta simple y aplicable para la optimización del marketing online mediante el Web analitics, en especial en Argentina, donde este concepto no se encuentra desarrollado.

Fuente: http://www.latinteractivo.la/

Como apreciación personal, creemos que estos tipos de eventos y reuniones de capacitación son de vital importancia para que la Web Analytics empiece a darse a conocer y "hacerse amigo" de un país con un gran potencial oculto para finalmente lograr una optimización de resultados generales, una optimización para todos.

Si bien una explicación de las herramientas de análisis en si también es importante para el curso de las empresas, creemos que el tema planteado es lo mas interesante de la cuestión, la paradoja entre las inversiones en Televisión y Web en el mercado actual es un tema de primordial interés, abierto aún a miles de teorías . La fundición de la soberanía de la caja boba ante la de Internet es una realidad cada vez mas cercana al país, creemos que es un tema que toca directamente a las Web Analytics y que la relación entre ambos medios es un tema delicado que necesita ser tratado con mucha cautela y análisis racional.

lunes, 14 de junio de 2010

Apple vs. Hewlett Packard: El poder de la humildad









Hasta ahora hemos abordado al Web Analytics en su forma teórica o supuesta. Ahora veremos un ejemplo concreto de formas en las que el análisis Web es un condicionante dentro del éxito de una empresa.

El caso seleccionado es el Apple vs. Hewlett Packard. El ACSI (Indice de Satisfacción del Consumidor en Norte América) publicó en 2009 el porcentaje de aprobación de las diferentes marcas de computadoras personales en la última década:


El cuadro demuestra que mientras que en la última década Apple subió su porcentaje de aprobación de un 77% a un 84%, HP bajó el suyo de 78% a 74%.


Avinash Kaushik dijo, en una charla en la Asociación Canadiense de Marketing: "Aproveche la competencia".

Es sorprendente como en un medio donde la competencia esta a un click de distancia, que algunas empresas sigan ignorantes de las capacidades de este medio. Sigan tan orgullosas. HP falló en entender que el mejorar es medirse ante los competidores, uno es tan bueno como malo es otro. El Web Analysis nos permite eso: medir, comparar. ¿Para que? Para aprender, de los errores propios y aciertos ajenos.

Apple supo entender el nuevo paradigma que presenta Internet, y puntualmente el análisis Web. HP se ancló en su propio punto de vista, y quedó rezagado en la competencia, ensimismado en sus propios errores. Apple fue humilde y pudo aprovechar la competencia. HP no. Y eso se demuestra en los números.

Analytics: Historias de ayer y hoy.

Con los avances tecnológicos constantes de la nueva era posmoderna Internet ha dejado de ser un mundo paralelo de difícil acceso para transformarse en mundo con las puertas abiertas a la gran mayoría de la población mundial.

La penetración global de Internet alcanzó el 18% lo que significa que de una población mundial de 6,574,666,417, hay 1,173,109,925 de personas que acceden a Internet. Si consideramos que Estados Unidos de Norteamérica fue pionero y su actual penetración es de 70% podríamos esperar que en un futuro próximo el resto de los paises tiendan a alcanzar ese nivel.

Este nuevo escenario condiciona las reglas de juego actuales para la óptima utilización de los recursos de Marketing Online. Veamos ahora el proceso evolutivo de los analytics.


Web Analytics Beta: Se basaba principalmente en la tecnología, y el principal objetivo era mantener todo funcionando. La información era utilizada con propósitos tecnológicos.

Web Analytics 1.0: Las empresas fueron proveídas con toneladas de información. Las herramientas de Web Stats se transformaron en herramientas de Web Analytics las cuales comenzaron a generar una diversidad importante de indicadores y reportes. Algo parecido pasó con el resto de las herramientas de información como los Ad-Servers, E-mailing tools y Surveys software (entre otras).

La captura de información ya deja de ser el problema, ahora la complicación se da por el lado del análisis. Analístas se ven desbordados de información con el agravante de que toda la información esta guardada en bases estancadas (de las cuales mucho no tienen incluso API) y el formato es heterogéneo.

Mientras que en Offline Marketing obtener la información representa el mayor costo (capturar la información) en Online Marketing las empresas deben invertir mucho dinero para integrar y analizar dicha información.

Además cabe agregar que la necesidad de invertir en análisis grandes sumas de dinero no es tan malo como no tener la posibilidad de analizar todas las acciones de la empresa como un sistema integrado en lugar de un grupo estancado de cosas que funcionan de manera independiente.

La evolución de la Web conllevó como era de esperarse, un giro totalmente distinto en el mundo de los Analytics. Hoy en día se habla de una visión mas abarcativa y segmentada, una visión 360°.


1- Information Centric: En Analytics 1.0 el foco está en las herramientas. Cada una contiene y provee a los analistas de determinada cantidad de información, entonces dependiendo de la información necesitada uno debía ir a diferentes herramientas o bases de datos y analizar todo por separado o en el mejor de los casos perder mucho tiempo en integrar todo y tratar de darle sentido y coherencia.

2- Visión 360 grados: Para poder tener una visión total del proyecto es de vital importancia entener el QUE (Comportamiento), el POR QUE (Actitudinal), el CUANDO (Tiempo) y el DONDE (Entorno).

3- Generación de Sentido: La información tiene dos objetivo principales, controlar y tomar desiciones. Si no proveemos a las personas con información que “tenga sentido” para la actividad particular que están realizando, estos no podrán tomar desiciones eficientes. Cada proyecto es único, tanto como las actividades que realizan las personas que los llevan adelante, por ello debe enfocarse la antención en definir que información tiene más sentido y es más relevante para cada una de las personas que integran el proyecto.

4- Visión sistémica: Cada empresa es un sistema, o sea un set de entidades, reales o abstractas, que generan un todo, donde cada componente interactúa o se relaciona con al menos otro compomente y en conjunto sirven a un objetivo en común (Wikipedia). Por ello es necesario entenderlo como un sistema, considerando que cada acción que llevamos a cabo afecta todo el sistema y no únicamente parte de el.

5- Estratégia Integrada: El plan de Analytics debe basarse en la estratégia corporativa y proveer la estructura de información para controlar y tomar desiciones.

6- TOC (Toría de las Restricciones): No tiene sentido tratar de resolver todos los problemas organizacionales en paralelo ya que todo sistema (como digimos las empresas son sistemas) tiene solo una restricción principal (como en una cadena sólo hay un eslabón que se rompe antes que los demás), que limita la performance total para que la empresa alcance sus objetivos. Entonces al enfocarse en esa restricción principal no sólo es más fácil utilizar el presupuesto de manera más efectiva sino que también disminuír el riesgo de tomar varias decisiones a la vez que pueden afectar negativamente al sistema (Empresa). Los pasos para implementar correctamente TOC son (Eliyahu M. Goldratt):

a) Identificar la restricción (aquella que limita la performance de la empresa)

b) Decidir como explotar la restricción.

c) Subordinar todos los procesos a las desiciones anteriores.

d) Aumentar la capacidad limitada por la restricción (de ser posible, incrementar constantemente la capacidad de la restricción)

e) Si, como resultado de lo anterior, la restricción a dejado de serlo, volver al paso 1. No dejar que la inercia se vuelva la restricción!!!.

7- ROCI: Pasar de un modelo de Retorno sobre la inversión a uno de Retorno sobre la inversión por cliente. Llevar a cabo acciones de data mining sobre la base de clientes que permitan a su empresa ejecutar acciones ad-hoc que le permitan incrementar el LTV (life time value) de cada cliente en particular, generando en definitiva resultados corporativos más efectivos.

Plan de trabajo de Analytics 2.0

El proceso de Analytics 2.0 tiene dos flujos de actividades principales:

Definición estratégica (De arriba hacia abajo)

El flujo descendente alinea la estrategia de medición con la estrategia de negocio / corporativa. Este proceso empieza con el análisis de la estrategia corporativa de la companía y continúa por el diseño de la estructura del sistema de información a utilizar por medio del cual toda la información será medida, procesada, analizada y, finalmente, reportada.

Proceso dinámico de Analytics (De abajo hacia arriba)

Este flujo ascendente se enfoca en proveer a cada área de la empresa con información relevante de manera inmediata, que permita llevar a cabo los procesos de toma de control y toma de decisiones eficientemente.

La siguiente pirámide es una representación gráfica del modelo anteriormente mencionado:***


La información de la base se caracteriza por ser más operativa (generalmente counts) mientras que al subir niveles en la pirámide la información se vuelve mas estratégica (KPI y KSI).

Información de Internet: Es aquella información producida como resultante de la interacción de su proyecto de Internet (ej. ecommerce site) e “Internet”. La información de Internet existe esté siendo trackeada o no.

Información: Es aquella información que está siendo medida (trackeada) antes de ser procesada (counts). Esta información es la más operativa y menos estratégica.

Indicadores: Son normalmente el resultado de procesar al menos dos counts. Los indicadores dan soporte principalmente a las personas que componen el núcleo operativo (y dependiendo la organización la línea media).

KPI: Los Key Performance Indicators proveen la información más estrategica en el nivel de operaciónes (o táctico). Ayuda a managers de nivel medio y alto a entender como le está yendo a la empresa y cuales serán los situientes pasos a dar sin necesidad de entrar en detalles puramente operativos.

KSI: Los Key Strategic Indicators están relacionados directamente con la estratégia corporativa. Permite a Top Managers hacer seguimiento de varias unidades de negocios sin necesidad de prestar atención en los detalles de cada una de ellas.


***

Consejos para ser un buen analista Web

Mucho se ha hablado, o por lo menos se ha abordado, sobre el análisis Web, pero poco sobre los analistas. Entonces, ¿Qué es una analista Web? y mas aún ¿Cómo hace un analista para ser un buen analista?

Con esta consigna en mente buscamos las respuestas a esta pregunta y buceando un poco por la Web encontramos un muy interesante "reportaje" (es más bien un charla) a Pere Rovira titulado "Todos deberíamos tener algo de analistas web". No vamos a centrarnos en aspectos descriptivos de la entrevista, ya que eso deberían leerlo de la fuente, pero si vamos a destacar los aspectos que nos parecen más interesantes.

Como primer punto a destacar Rovira plantea que "cuanto más mides más perdido estás", es decir que sin importar cuantas cosas puedas descubrir con la medición online eso nunca va a ser suficiente por si sola para alcanzar tus objetivos. Nadie escapa, ni siquiera los analistas de la mayeutica Socrática.

Pere también dice que "todos deberíamos tener algo de analistas Web". El análisis Web no se trata únicamente de estadísticas puras y duras sino el poder aplicar una herramienta de investigación para tomar las mejores decisiones posibles que afectan a la web. En el ser "analistas", lo que Rovira plantea es formar un espíritu crítico y sobre todo previsor, el poder detectar las trabas en el camino de la optimización de la Web y eso es algo que todos podemos hacer.

A la hora de preguntarse que constituye a un buen analista Web, Rovira propone tres pautas fundamentales: tener en claro los objetivos de tu empresa, ser una fuente de solución de problemas y no un simple transmisor de ellos y platear la analítica Web como un mezcla de ciencia y arte. Son pautas fáciles de entender pero difíciles de aplicar. Sobre todo destacamos el hecho de que gran parte de lo que hace un buen analista web es el poder usar la imaginación como solución de problemas y a la vez aplicarlo a casos puntuales. Filosofía de ventas en todo su auge.